第369章 两大难点，先解其一
不能接受我的定义？”
“可以。”
“没问题。”
三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。
苏淮继续道：“我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。
因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什么新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。
我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？”
四个人马上掰着手指头开始数。
“看书、看电影、看剧、看漫画、看直播……”
“剧本杀。”
“漫展！”
“收集手办，娃娃什么的。”
“cospy、汉服表演！”
“徒步、骑行、野外露营、极限运动……”
林林总总，二三十种。
苏淮总结道：“你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。
有些圈子之间，互相看不上。
有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。
甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群——
古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性；
年代剧统治中老年群体，年轻人不看；
现代职场剧的受众，主要是职场白领；
小清新校园剧，学生群体……
由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。
破的是什么圈？
破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。
请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。
你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。
所以我为什么讲，流量是有不同性质的？
因为关注的核心理由不同。
女孩关注奕姐，是想从她身上得到穿搭方面的启发，关注佳琪，是因为他有美妆专业知识，也总能买到一些好物。
那么，关注虞姬的原因是什么？
佳琪，给我一个理解。”
李佳琪思考得非常用心，斟酌着回道：“虞姐男粉占大比例，关注她的理由，我想是因为情绪价值吧？
具体细分，土豪玩家和普通玩家的思路可能不一样。
土豪玩家的存在基础，是因为广大的普通玩家，他们能从中得到一种呼风唤雨众星捧月的快乐。
普通玩家跟着虞姐是因为总能赢，带他们干一些现实里做不到的事？”
“理解错误。”
苏淮毫不留情的否定了李佳琪的答案，在所有人都懵哔的眼神中，轻松挑明陷阱。
“所有人关注她，都只是因为她够美够性感够强。
真正粉上她，才是因为情绪价值。
现在我要跟你们解释第二件事——泛泛的关注确实是流量，也有价值，但是这种价值非常低，我们必须给这种流量赋予新的能量，它才能产生高价值。”
“不懂。”小顾摇头，可可爱爱的一翻眼皮，“晕了。”
“不怪你，确实不好理解。”
狗淮一脸温柔，给大家撒了一把狗粮，才启动新的阐释。
“我给大家举个例子。
张艺谋导演拍了部新片，现在要做宣发。
他本身就具备流量，那可是张艺谋啊，爱好电影的人自然而然就会关注。
然后使用的演员有张译和易烊千玺，前者是影帝，每一部片子都很受期待，后者是顶流男星，自身有特别多的粉丝。
你们瞧，宣发还没开始，初始流量就已经在产生作用了。
但是，发行方仍然要卖力宣发，剪预告片，并且找出一个话题，请营销号和水军推动热度。
额外多提一嘴：也找了咱们星虞，想让咱们帮忙。
为什么？
或者再问一点细节：那个话题的本质是什么？
是给现在已有的流量赋能。
是要让大家从泛泛的关注，变成一种真正的兴趣，从而形成走进电影院的动力。
现在的影视宣发，你们仔细琢磨就会发现，制片方特别喜欢聘用具备流量的演员，出品方特别喜欢在上映前炒话题，等到上映之后，发行方又会通过观众的反应去摸到一个爆点，疯狂营销。
这一整套流程，是经典的三步走——
1.建立基础流量池。
2.给流量赋能。
3.引爆情绪，破开固定圈层，完成从粉圈到大众的跨越。
赋能赋的是什么？
赋予“泛关注”一种质量，将不带感情的“看”，转化出更具体的情绪。
你们瞧，我是在关注张艺谋的新电影吧？
但我只是看个热闹，没打算去观影。
他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什么情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。
所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。
另一半在哪儿？
在于他们用什么方式去给电影赋予什么样的能量。
被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。
如果打动的人数足够多，那么也就完成破圈了。
看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。
找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。
没有引流能力的影视剧，一定会凉。”
李子柒忽然插口：“可是我的视频全靠质量……质量好，是有生存空间的吧？”
“当然。”
苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。
“好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注。
有质量，有口碑，怎么可能不引发关注呢？
哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散
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